آیا مزایده‌ آنلاین املاک،بازار مسکن کانادا را متحول می کند؟

یک مزایده آنلاین برای یک خانه لوکس در ابتسفورد واقع در بریتیش کلمبیا توجه زیادی را برای رویکرد جدیدش به خود جلب کرده آنقدر که بعضی‌ از نظاره‌گران می‌گویند حتی اگر نتواند اثری چشمگیری بر عرصه مسکن ایالت بگذارد، این پتانسیل را دارد که فروش‌ بیشتر املاک را رقم بزند.

ثبت پیشنهاد فروش این خانه که 12 اتاق خواب و 10 دستشویی دارد، قبلا با قیمت پنج میلیون دلار در بازار قرار گرفته بود و حالا ارزش تخمین‌زده شده آن در بی‌سی اسسمنت 2.2 میلیون دلار است و از روز سه‌شنبه آغاز می‌شود. این یکی از سه ملک واقع در کانادا است که در وبسایت شرکت جهانی مزایده کانسیرژ به ثبت رسیده است. گفته شده خریداران چینی مورد هدف هستند و این ملک در مشارکت با ری/مکس به فروش می‌رسد.

اسکات پیت، یکی از مدیران فروش پروژه در کانسیرژ گفت بازار املاک لوکس مدت‌هاست که هم در ایالات متحده و هم در کانادا حول محور خریداران می‌گردد و مزایده‌ها راهی جدید هستند که می‌توانند به فروشندگان اطمینان بیشتری بدهند.

او گفت: «به جای راه نرمال فروختن ملک که قرار دادن آن در بازار و منتظر ماندن برای دریافت یک پیشنهاد است، که ممکن است سال‌ها به طول بینجامد، ما بازار را نزد فروشنده می‌آوریم. به این ترتیب بازار انگیزه می‌گیرد چون ترس جا ماندن شکل می‌گیرد. این مزایده هم در روزی که از قبل تعیین شده به پایان خواهد رسید، بنابراین علاقه بسیاری خلق خواهد کرد.»

مزایده‌های املاک در استرالیا و نیوزیلند رایج هستند، اما این مدل در کانادا کمتر دیده شده است.

یک مامور بنگاه املاک در ویکتوریا در سال 2016 رویکرد برگزاری مزایده حضوری را امتحان کرد و خواست ملکی واقع در منطقه راکلند را به فروش برساند. او مزایده‌ای عمومی با حضور یک پیانیست در تالاری بزرگ برگزار کرد. اما رسانه‌های محلی گزارش دادند که با وجود اینکه 60 نفر اتاق را پر کردند، تنها یک نفر از آن‌ها خریدار واقعی بود و به این ترتیب مزایده کنسل شد.

در تورنتو، شرکت «On the Block» املاک را هم از طریق سنتی و هم از طریق مزایده‌های آنلاین می‌فروشد، اما تمرکزش خانه‌های لوکس نیست. دنیل استاینفلد از ‌موسسان این شرکت گفت مزایده‌ آنلاین راهی برای کنار گذاشتن سختی‌های مزایده‌های سنتی فراهم می‌کند.

در قالب مدل این شرکت، خریداران باید قراردادهایی را امضا کنند تا ارزش مزایده آن‌ها عمومی شود و هویت‌شان مخفی باقی بماند. در غیر این صورت قوانین هیات املاک استان اجازه نمی‌دهند محتوای مزایده‌های رقابتی را اعلام کنند.

استاینفلد گفت: «خریداران، مخصوصا در بازارهای تورنتو و ونکوور، بسیار از رویکرد مزایده سنتی خسته شده‌اند.»

این پلتفرم همچنین به شرکت اجازه می‌دهد اطلاعات بیشتری را به صورت آنلاین در دسترس مشتری‌ها قرار بدهند که از جمله آن می‌تواند به کپی‌هایی از مدارک بررسی خانه و تفاهم‌های خرید و فروش اشاره کرد. چنین کاری باعث می‌شود شانس به هم خوردن قراردادهای خرید و فروش کمتر بشود.

استاینفلد گفت مهم‌ترین فاکتور در موفقیت مزایده‌های املاک قیمت آغازین است که می‌تواند باعث شکل‌گیری پیشنهادهای رقابتی بشود. بنابراین در حین شناسایی املاک بالقوه برای مزایده، این شرکت با فروشندگان صحبت می‌کند تا اهداف و انتظارهای آن‌ها از بازار را تعیین کند. اگر فروشنده انتظارهای غیرمعقول درباره ارزش ملک خود داشته باشد، احتمالا خانه‌اش برای مزایده انتخاب نخواهد شد.

استاینفلد گفت: «به این ترتیب شرایط بازار اهمیت کمتری دارد و همه چیز مرتبط با استراتژی قیمت‌گذاری مناسب می‌شود.»

اشتراک در خبرنامه

با ثبت نام در خبرنامه همیشه در جریان آخرین آگهی ها باشید.

مجله الکترونیکی

اقتصادی

مهاجرت

جامعه

پزشکی

مسکن

دسته‌ها